Luați decizii de lansare bazate pe dovezi, nu pe presupuneri.
Cercetăm piața, definim clientul ideal, analizăm concurența și elaborăm un plan de lansare pe piață care identifică pe cine trebuie să câștigați mai întâi, ce să spuneți și unde să spuneți.
Un document de decizie, nu date brute.
Aceasta este baza pe care se construiește totul în procesul de construire a unui brand: evaluarea dimensiunii și segmentarea pieței, definirea clientului ideal și cartografierea mediului concurențial, urmate de transformarea acestora într-un plan structurat privind modul în care intrați pe piață și câștigați. Interviurile și sondajele cu cumpărători reali sunt corelate cu analiza categoriei și a concurenței, astfel încât concluziile se bazează pe ceea ce spun și fac cumpărătorii, mai degrabă decât pe ceea ce sugerează un tablou de bord.
Este potrivit pentru echipele care lansează un produs, intră pe o piață sau o regiune nouă ori se repoziționează într-o categorie în schimbare. Dacă bugetul urmează să fie alocat mărcii, produsului și campaniilor, aceasta este activitatea care vă ferește de decizii bazate pe presupuneri.
Ce acoperă serviciul.
Profilul clientului ideal și segmentarea
Cine cumpără, de ce și în ce ordine de prioritate.
Persoane-tip ale cumpărătorilor
Obiective, obiecții, criterii de decizie și momentele în care o marcă poate exercita influență.
Harta categoriei și a concurenței
Modul în care este structurată piața, precum și poziționarea și prețurile cu care vă confruntați.
Informații despre „vocea clientului”
Limbajul real al cumpărătorilor și nevoile nesatisfăcute, identificate prin cercetare primară.
Planul de lansare pe piață (GTM) și foaia de parcurs
Obiective, direcția mesajelor, canalele și etapele cheie în ordine cronologică, împreună cu indicatorii de succes corespunzători.
Trimiteți o solicitare.
Descrieți lansarea sau intrarea pe piață. Răspunsul include aria de acoperire a cercetării, un calendar și un preț orientativ.