Medido en reuniones cualificadas, no en volumen de llamadas.
Prospección saliente consultiva por teléfono, correo y LinkedIn que cualifica la intención real y concierta reuniones que su equipo de ventas quiere atender.
La prospección saliente ha cambiado.
La prospección saliente B2B moderna tiene poco que ver con el viejo modelo de call center. El trabajo consiste en investigar las cuentas adecuadas, llegar a los responsables de decisión, cualificar la intención real y entregar reuniones que su equipo de ventas pueda hacer avanzar. El teléfono aún alcanza a personas que el correo no alcanza, y funciona mejor dentro de una secuencia: llamada, correo y LinkedIn coordinados para que un cliente potencial se encuentre con usted en más de un lugar.
Una reunión que malgasta una hora de su comercial de cierre cuesta más que no tener reunión, así que los criterios de cualificación se acuerdan de antemano y solo se conciertan las conversaciones que los cumplen. Cada actividad y resultado se registra en su CRM, la prospección se localiza según el idioma, la zona horaria y las reglas de llamada y datos de cada mercado, y usted conserva la plena propiedad de los datos.
Qué cubre el servicio.
ICP y lista de objetivos
Un perfil de cliente ideal definido y una lista de contactos investigada y verificada.
Marco de mensajes
Argumentarios, manejo de objeciones y criterios de cualificación construidos sobre su propuesta de valor.
Secuencias multicanal
Contactos por llamada, correo y LinkedIn coordinados en una sola cadencia.
Concertación de reuniones
Reuniones concertadas según criterios acordados, en la agenda de su equipo, con el contexto adjunto.
Reporting en el CRM
Actividad, conversaciones, reuniones y calidad informados dentro de su propio CRM.
Envíe una consulta.
Describa el cliente ideal y los mercados objetivo. La respuesta incluye un plan de prospección saliente y un precio orientativo.