Gemessen an qualifizierten Meetings, nicht am Anrufvolumen.
Beratendes Outbound über Telefon, E-Mail und LinkedIn, das echte Kaufabsicht qualifiziert und Meetings bucht, die Ihr Vertrieb wahrnehmen möchte.
Outbound hat sich verändert.
Modernes B2B-Outbound hat wenig mit dem alten Callcenter-Modell gemein. Die Arbeit besteht darin, die richtigen Accounts zu recherchieren, Entscheider zu erreichen, echte Kaufabsicht zu qualifizieren und Meetings zu liefern, die Ihr Vertrieb voranbringen kann. Das Telefon erreicht noch Menschen, die E-Mail nicht erreicht, und es wirkt am besten in einer Sequenz: Anruf, E-Mail und LinkedIn koordiniert, damit ein Interessent Ihnen an mehr als einem Ort begegnet.
Ein Meeting, das eine Stunde Ihres Vertriebsteams vergeudet, kostet mehr als gar kein Meeting, deshalb werden Qualifizierungskriterien vorab vereinbart und nur Gespräche gebucht, die sie erfüllen. Jede Aktivität und jedes Ergebnis wird in Ihrem CRM protokolliert, die Ansprache wird an Sprache, Zeitzone und Anruf- sowie Datenregeln jedes Markts lokalisiert, und Sie behalten die volle Eigentümerschaft an den Daten.
Was die Leistung abdeckt.
ICP und Zielliste
Ein definiertes ideales Kundenprofil und eine recherchierte, verifizierte Kontaktliste.
Botschaftsrahmen
Gesprächsleitfäden, Einwandbehandlung und Qualifizierungskriterien, gebaut auf Ihrem Nutzenversprechen.
Mehrkanalige Sequenzen
Anruf-, E-Mail- und LinkedIn-Kontakte, koordiniert in einer Kadenz.
Terminvereinbarung
Meetings, gebucht nach vereinbarten Kriterien, im Kalender Ihres Teams, mit angehängtem Kontext.
CRM-Reporting
Aktivität, Gespräche, Meetings und Qualität, berichtet in Ihrem eigenen CRM.
Anfrage stellen.
Beschreiben Sie den idealen Kunden und die Zielmärkte. Die Antwort enthält einen Outbound-Plan und einen Richtpreis.